Bir mühendisle konuşun
Kimsenin açıklayamadığı
arızayı bize getirin.
Hastaneleri, fabrikaları ve veri merkezlerini ölçüm altına almış biriyle yirmi dakika. Sürekli ne olduğunu siz anlatın; biz neyi ölçeceğimizi, cihazı nereye koyacağımızı ve maliyetini söyleyelim. Inspector doğru cevap değilse, bunu da duyarsınız.
Görüşme planla
Yirmi dakika, bir mühendis, gerçek tesisiniz.
Bu bir satış sunumu değil. Neyin sürekli arızalandığını anlatın, Inspector’ın onu yakalayıp yakalamayacağını söyleyelim — yakalamayacaksa onu da söyleriz.
Bir mühendisle konuşacaksınız
Senaryo okuyan bir satış temsilcisiyle değil. Görüşmedeki kişi bu sistemleri devreye almıştır.
Net bir cevap alacaksınız
Doğrusu buysa “bu bir güç kalitesi sorunu değil” cevabı da dahil.
Yazılı olarak alacaksınız
Neyi ve neden ölçeceğimize dair kısa bir özet; onay verecek kişiye götürebilmeniz için.